Di Indonesia, harga tetap menjadi faktor penting bagi konsumen. Seorang pedagang perlu cerdas membaca pasar dan mengidentifikasi target konsumen dengan tepat. Persaingan di pasar pun semakin ketat dengan banyak pesaing di sekitar. Seorang pedagang yang baik akan selalu berusaha bermain secara fair. Bagi seorang pedagang muslim, prinsip-prinsip syariat harus tetap menjadi pedoman dalam berbisnis. Ada lima faktor utama yang menentukan kesuksesan dalam bersaing di pasar, yaitu harga, layanan, tampilan, kualitas, dan target konsumen. Kelima faktor ini saling terkait dan saling mendukung satu sama lain dalam menentukan harga suatu produk.
Namun, dari kelima faktor tersebut, ada tiga faktor yang menjadi kunci utama, yaitu “Kualitas, Layanan, dan Harga” yang singkatannya KSH. Salah satu alasan konsumen enggan membeli produk adalah karena harga layanan yang terlalu mahal. Di sisi lain, ada juga konsumen yang tidak mampu atau tidak tertarik pada produk karena kelas sosialnya. Dalam situasi tersebut, seorang pedagang dituntut untuk pandai dalam menentukan harga jual produknya. Jika harga produk sebanding dengan kompetitor, strategi penyesuaian harga perlu diterapkan.
Strategi untuk mengatasi keberatan konsumen terhadap harga termasuk membandingkan harga dengan kompetitor, memberikan nilai tambah pada produk agar lebih menarik bagi konsumen, memberikan layanan yang baik dan ramah, serta memberikan kemudahan pembayaran. Seorang pebisnis muslim juga harus memahami bahwa konsumen pada dasarnya adalah agen pemasaran gratis. Sikap saling menguntungkan dalam bisnis harus menjadi prinsip utama, tanpa merugikan kompetitor. Kemampuan membaca pasar dan menawarkan solusi yang menguntungkan bagi semua pihak akan membantu memperkuat posisi bisnis dalam persaingan pasar.
Dalam berusaha, seorang pebisnis muslim harus menjaga integritas dan selalu berpegang teguh pada prinsip-prinsip syariat dalam berbisnis. Dengan strategi yang tepat dan kesadaran akan nilai-nilai keislaman dalam berbisnis, kesuksesan dalam menghadapi persaingan pasar dapat dicapai dengan cara yang sesuai dengan ajaran agama.
